Pazarlamanın Önemi
Bir mülkün satılması için şüphesiz ki doğru fiyat çok önemlidir ancak sadece fiyatı belirleyerek mülkü potansiyel alıcılarına ulaştıramayız.
Sizin için çok değerli olan mülkünüzün hızlı bir şekilde ve en uygun fiyatla satılması için bir pazarlama planı oluşturmak ve bu planı profesyonelce yönetmek gerekir.
Bir gayrimenkul pazara çıktığı anda ulaşabileceğimiz en fazla kişiye ulaşmamız gerekir. Ulaşılan kişilerin de özellikle potansiyel alıcı grubunda olması önemlidir.
Peki nereden buluruz bu potansiyel alıcıları? Bunun için öncelikle bir uzman gayrimenkul danışmanının kendi veritabanının olması önemlidir.
Benim de doğru şekilde segmente edilmiş, önemli bir veritabanım bulunuyor. Bu listelerde yer alan potansiyel kitleye telefon, E-Mail, Whtsapp gibi çeşitli iletişim araçlarıyla mülkünüzü tanıtıyorum.
Her profesyonel Gayrimenkul Danışmanının kendisine has bir veritabanı olacağını bildiğim için mülkünüzün bulunduğu bölgede yer alan kurumsal ve yerel emlakçılara mülkünüzü tanıyorum. Bu noktada paylaşıma açık olmak çok önemlidir.
Özellikle benim danışmanlık yaptığım bölgedeki gayrimenkullerin, yurtdışından gelen müşterilerin ilgisini çektiğini biliyoruz. Bu kitleye ulaşmak için de çok çeşitli pazarlama yöntemler bulunuyor ve elbette bu konuda da tecrübe gerekiyor.
Günümüzde sosyal medyanın önemini atlamamak gerekir. Sizin mülkünüzün tanıtımı için özel olarak hazırlanmış olan broşürler Facebook, Linkedin, Instagram, Youtube gibi portallarda yayınlıyorum. Hem google hem de portal içi reklam mecraları ile bu tanıtımı destekliyorum.
Gayrimenkul ilanlarının yer aldığı profesyonel sitelerde mülkünüzün ilanını yayınlıyorum. Branda, cam giydirme ve yönlendirme tabelası gibi çok bilinen destek kuvvetlerini de elbette kullanıyorum.
Yazılı basın, gayrimenkulün pazarlaması için artık çok tercih edilen bir yöntem olmasa da mülkünüz özelinde değerlendirerek gazete içi bölgesel broşür ve gazete ilanlarını da tercih edebiliyorum.
Pazarlama planı oluştururken çeşitli etkinlikleri de plana dahil ediyorum. Örneğin evinizin potansiyel alıcıları olduğunu düşündüğüm kişileri davet ederek “Open House” veya “Karavan” etkinlikleri düzenliyorum. Bu etkinliklerde hem gayrimenkul danışmanları hem de hedef kitlenin (tabi eğer bu etkinliklere uygunsa) mülkünüzü görmesini sağlıyorum.
Pazarlama, uçtan uca düşünülmesi ve planlanması gereken önemli bir etkinlik planıdır. Bu planın detaylarını öğrenmek ve sizin mülkünüz satılması için neler yapacağımı öğrenmek isterseniz bana ulaşın.